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Scienze della Vita

L’ecosistema delle scienze della vita è estremamente complesso, il che pone una vera sfida ai progetti di consulenza in questo campo. Noi la affrontiamo traendo beneficio dai molti anni di esperienza in questo campo, in cui sono stati superati svariati problemi, a partire dalle strategie di sviluppo alla pianificazione del brand.

Ma, in fondo, di cosa si tratta?

Come avviene per altri settori, anche nel campo delle scienze della vita le organizzazioni sono determinanti; per questo motivo ciò che accade in questo campo è analogo a ciò che accade in qualsiasi altro settore di mercato. Chi vuole sviluppare con successo nuove strategie e nuovi modelli di business, mantenendo un’attenzione sia per il mercato che per il cliente e assicurando la cooperazione e la collaborazione all’interno e all’esterno della propria organizzazione, dovrebbe iniziare dall’analisi e definizione delle specifiche condizioni di contesto! Se serve supporto in quest’ambito, si può contare su di noi!

Inoltre, nelle relazioni complesse, che a primo impatto possono anche sembrare confuse, c’è sempre la necessità di una comprensione particolarmente profonda delle diverse interrelazioni. Ed è ciò che avviene per l’ecosistema delle scienze della vita. Avendo acquisito negli anni questa profonda consapevolezza, possiamo lavorare in questo settore, anche a livelli molto diversi, dall’orientamento strategico generale alle strategie divisionali o di prodotto, o ancora, dal riallineamento di base in contesti di mercati nuovi o in rapido cambiamento, all’ottimizzazione delle strutture interne. In tutti questi casi, per la nostra consulenza portiamo in campo diversi strumenti basati sulle scienze dell’organizzazione, combinati con la vasta esperienza professionale in quest’ambito.

Concretamente questo significa che:

Conosciamo le logiche dei mercati sanitari.

Lavoriamo in quasi tutti i campi terapeutici (oncologia, ematologia, malattie cardiovascolari, terapia genetica, oftalmologia, immunologia, malattie del sistema nervoso centrale, malattie respiratorie, …).

Affrontiamo discussioni scientifiche ma comprendiamo anche le condizioni organizzative ed economiche dei sistemi sanitari in cui lavorano gli operatori sanitari.

Capiamo i requisiti e i processi di sviluppo, di produzione e di gestione della supply chain, oltre alla valutazione degli aspetti normativi e della tecnologia in ambito sanitario.

Sappiamo cosa fa funzionare le organizzazioni, lavoriamo nella divisione del lavoro nelle organizzazioni delle scienze della vita, siamo specializzati in compliance, e siamo a conoscenza delle possibilità e delle limitazioni nella produzione di prove cliniche, della sensibilizzazione del pubblico alle malattie, e del marketing.

Metaplan Material
© K. N. Nather
Visualisierung während einer Learning Session
©J. Steinhoff

Per quali problemi specifici risulta particolarmente utile la nostra competenza?

Nel settore delle scienze della vita, la nostra competenza è particolarmente preziosa quando si affrontano problemi specifici legati all’immissione di nuovi prodotti nel quadro di trattamento clinico.

Curando il dialogo con i principali stakeholder, assicuriamo la creazione di fondamenta solide per una gestione efficace dei prodotti e dei processi, sia dal punto di visto medico che commerciale.

A seconda dei bisogni specifici, supportiamo l’intero processo o forniamo assistenza in alcune delle sue parti essenziali: dagli advisory board, allo sviluppo delle strategie di impresa, alla creazione di processi interni e alla pianificazione commerciale specifica.

La nostra Esperienza – Il nostro Portfolio

Disponiamo di una conoscenza approfondita del settore medico, capiamo e parliamo la lingua di chi è coinvolto.

Facciamo particolarmente attenzione alle logiche interne dell’organizzazione e agli stakeholder.

Manteniamo una visione generale sui punti in comune a tutte le innovazioni mediche: la necessità di abbandonare le vecchie routine. Questo perché la normativa medica e quella finanziaria sono messe in discussione dai nuovi prodotti, processi di lavoro e applicazioni – che si tratti della diagnostica, del rimborso dei costi o della collaborazione interdisciplinare.

Affinché il nostro cliente possa gestire efficacemente il necessario processo di cambiamento, mettiamo a sua disposizione la nostra competenza basata sull’esperienza. Insieme sviluppiamo strategie che sfruttino appieno il potenziale medico e commerciale di un prodotto, in ogni fase del suo ciclo vitale.

Insieme ai professionisti del settore sanitario progettiamo interazioni che mirano ad ottenere risultati concreti.

Quali sono i vantaggi di una collaborazione con Metaplan?

  1. Un’interazione produttiva.

Grazie alla nostra competenza ed esperienza nel settore sanitario, assicuriamo che i contributi degli stakeholder più importanti portino a interazioni efficaci, affinché si possano scambiare, discutere e visualizzare le argomentazioni e le opinioni. In questo modo si acquisisce la conoscenza che forma la base per il lavoro successivo.

2. Risultati immediati.

Forniamo risultati molto velocemente facendo leva sulla nostra lunga esperienza nella facilitazione delle interazioni fra esperti. Pensiamo in anticipo alle interazioni necessarie, presentiamo input complessi con modalità che li rendono chiari per tutti, e accogliamo gli elementi di tensione facendoli diventare l’oggetto di dialoghi produttivi fra gli esperti.

3. Una visione comprensiva.

Ragioniamo in termini di organizzazione, non di interessi individuali. Allo stesso tempo però, facciamo sempre attenzione ai diversi interessi e alle prospettive degli stakeholder. Questo ci consente di creare per il nostro cliente una visione che va ben oltre la semplice analisi medica – così da contribuire a garantire il successo dei prodotti.

In che modo supportiamo i nostri clienti?

A seconda della situazione, facilitiamo i dialoghi che sono necessari e significativi – dai professionisti del settore sanitario agli stakeholder rilevanti per la vostra azienda. Per esperienza, sappiamo cosa sia importante, in base ai diversi livelli, nel dibattito con gli stakeholder.

Volutamente, non evitiamo le differenze di opinione ma le usiamo per trarre visioni e conoscenze importanti, proprio dalle relative tensioni che diventano in questo modo palesi.

Sappiamo che ogni stakeholder, naturalmente, pensa e agisce in modo diverso. Facciamo in modo che questa diversità diventi comprensibile.

Mettiamo a disposizione delle modalità di relazione in modo che le diverse prospettive degli stakeholder rilevanti diventino comprensibili agli altri. Così diamo la possibilità di rivalutare il proprio atteggiamento a coloro che sono coinvolti nel processo.

Selected Case Studies

CONNECT – Dialogues on Life Science Management and Markets

CONNECT is Metaplan’s magazine on Dialogues on Life Science Management and Markets. The title of CONNECT #03 is “Game Changer or Accelerator? Don’t Blame it All on COVID-19”.

I nostri consulenti sono presenti in Italia, Germania, Francia, Svizzera, Cina, Singapore, Stati Uniti – e ovunque ci sia bisogno di loro.