Metaplan

Améliorer la performance de l’entreprise

Transformer les organisations

Le contexte

Un leader du Gros Electroménager Haut-de-Gamme souhaite anticiper les évolutions structurelles sur son marché : concentration, concurrence accrue, multiplicité des canaux de distribution, montée en puissance du Digital, … Il cherche à accroître l’efficacité des organisations commerciales régionales, à repenser les missions des Inspecteurs Commerciaux (IC) et à stimuler leur esprit d’Entrepreneuriat et leur productivité sur le terrain.

La mission confiée à Metaplan

Comment élaborer avec la Direction Commerciale les grands axes de développement futurs ? Quelles évolutions organisationnelles correspondantes faut-il mettre en œuvre ?

L’intervention

Les résultats

Notre intervention a permis d’identifier très tôt des gains d’efficacité commerciale (allègement des tâches administratives, etc…). Ces premiers succès ont permis de créer un état d’esprit plus constructif chez les IC. Les ateliers régionaux ont amené chaque IC à définir sa propre stratégie et à identifier les leviers à activer en 2015, pour optimiser son efficacité et atteindre des objectifs, à la hauteur des ambitions de l’entreprise sur le marché.



Contact Person
Christine Krys | P +33 1 39 20 80 20 | E  ChristineKrys@metaplan.com


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